Il 23 agosto 2025, su Truth è partita un’indagine tariffaria sui mobili in arrivo negli stati uniti.

La procedura è accelerata: entro 50 giorni si deciderà se applicare un’aliquota all’ingresso. Per molte imprese italiane questo significa dover rivedere listini e ordini in corso.

Perché conta? Il mercato americano è spesso il principale sbocco in valore per il Made in Italy del mobile, con scontrini medi elevati e clienti fidelizzati.

Il peso pratico: un divano o una cucina comprati oggi potrebbero costare di più domani. Ogni punto in più di dazio si traduce in milioni di euro sulle filiere e può alterare consegne e sconti.

Il ruolo del presidente USA sarà decisivo: una scelta politica può incidere direttamente sui prezzi e sui tempi. Nei prossimi 50 giorni vedremo scenari diversi e misure utili per imprese e consumatori.

Punti chiave

• Indagine lampo: decisione entro 50 giorni che può cambiare i prezzi.
• Imprese italiane rischiano margini e ritocchi sui listini.
• I consumatori potrebbero pagare di più su divani e cucine.
• Ogni punto di dazio ha impatti in euro sulle filiere.
• La scelta del presidente è un fattore politico chiave.

Che cosa sta accadendo: indagine tariffaria Usa sui mobili in arrivo

Il presidente ha annunciato su Truth l’apertura di una verifica che riguarda le importazioni dirette dagli stati uniti e fissa una scadenza chiara: 50 giorni.

«Entro i prossimi 50 giorni l’indagine sarà completata e i mobili provenienti da altri Paesi saranno soggetti a dazi doganali a un’aliquota ancora da definire».

Questo significa che, anche se l’aliquota non è nota, le aziende devono già simulare scenari di prezzo e margine. Le trattative con buyer esteri potrebbero richiedere clausole di adeguamento o revisioni dei termini di consegna.

La mossa ha anche un chiaro intento di politica industriale: riportare produzioni in Stati come North Carolina, South Carolina e Michigan. Per chi esporta, diventa cruciale monitorare alcuni dati operativi.

• Volumi per categoria (living, kitchen, contract).
• Lead time di produzione e spedizione.
• Incidenza logistica sul prezzo franco destino.

In pratica: un dazio è una tassa all’importazione che si somma al prezzo e può cambiare la competitività. I giorni passano in fretta: sincronizzare produzione e spedizioni e predisporre listini a scalini è la misura più pratica per non bloccare gli ordini.

eccesso dazi mobili USA: il nodo per il Made in Italy

Per il settore del mobile la questione tariffaria pesa in modo diverso rispetto ad altri beni. Il legno, gli imbottiti e le finiture richiedono spazi, trasporti dedicati e molte lavorazioni manuali.

Perché il mobile è diverso: alto peso e volume aumentano i costi logistici. Componenti pregiati e passaggi artigianali moltiplicano il valore aggiunto. Un’aliquota percentuale ha quindi un impatto più pronunciato rispetto a prodotti leggeri e standardizzati.

Settori e prodotti più esposti

• Imbottiti: salotti e divani con tempi di produzione lunghi.
• Cucine su misura: margini sensibili e consegne programmate.
• Arredo contract: grandi ordini con lead time elevati.

Sul mercato i buyer potrebbero preferire linee pronte o fasce prezzo più basse. Le aziende possono mitigare con assemblaggio locale, packaging compatto e verifiche su certificazioni per evitare ritardi doganali.

Il contesto politico-commerciale tra Stati Uniti ed Europa

Il 27 luglio in Scozia è stato siglato un accordo che cambia la cornice del commercio transatlantico.

La negoziazione tra il presidente della Commissione UE e il presidente americano ha fissato un tetto massimo del 15% per la maggior parte delle esportazioni europee verso gli Stati Uniti.

Per Copagri si tratta di un compromesso al ribasso che lascia insoddisfatte alcune filiere.

Accordo politico Ue-Usa: tetto del 15%

Il passaggio da un mosaico di importi cumulativi a un cap crea più certezza nei rapporti commerciali.

Tuttavia lo spazio di manovra negoziale si riduce: le imprese non possono più sperare in agevolazioni localizzate per singoli paesi.

Dal regime cumulativo al cap: perché è un compromesso

Le rappresentanze agricole parlano di perdita di competitività per alcuni paesi e prodotti.

• Le filiere con basso contenuto di valore aggiunto soffrono di più.
• Chi punta sul contenuto premium può difendere meglio il prezzo.
• Standard, equivalenze regolatorie e tempi doganali pesano quanto le tariffe.

In sintesi: la politica decisa a luglio dà un quadro nuovo. Le imprese devono rivedere prezzi, catene e priorità per restare competitive nell’economia dei prossimi mesi.

Effetti sull’agroalimentare: segnali utili per capire l’impatto sul mobile

I dati sull’export alimentare sono una lente semplice ma potente. L’America è stata vicina a 8 miliardi di euro nel 2024 per il nostro cibo. Quando i prezzi si alzano, gli effetti sono rapidi.

Con un rincaro del 10% nei primi tre mesi, a giugno c’è stato un calo del 2,9% nelle vendite verso gli Stati Uniti, secondo l’analisi Coldiretti su dati Istat.

Vino, olio d’oliva e pasta: costi aggiuntivi e primi dati Istat

Stime indicative: vino oltre 290 milioni, olio extravergine oltre 140 milioni, pasta circa 74 milioni. Questi numeri mostrano come il costo aggiuntivo si traduca in perdita di valore.

Per le imprese la lezione è chiara: il cap al 15% sembra gestibile, ma la debolezza del dollaro e l’inflazione possono amplificare la causa del problema. Tradotto per il mobile: un divano da 3.000 euro con un’aggiunta del 10-15% può diventare molto più caro per il cliente finale.

Rischi macro: dollaro debole, inflazione e crescita Usa rallentata

La fragilità del dollaro può avere effetti a catena sui prezzi al consumo. Se il cambio resta debole e salgono i dazi, il costo finale per il compratore americano cresce. Questo crea un rischio di boomerang sulle vendite di articoli importati.

Debolezza del dollaro e prezzi al consumo: il possibile effetto boomerang

Prezzi più alti spingono i clienti a rimandare acquisti o a cercare alternative economiche. Nel concreto: carrelli medi più attenti, richieste di sconto e tempi decisionali più lunghi.

PIL Usa al +1,2% annuo nel primo semestre: margini di manovra ridotti

L’economia cresce solo dell’1,2% su base annua, contro il 2,5% dell’anno precedente. Questa riduzione significa meno capacità di spesa e maggior prudenza nei consumi.

Impatto pratico sul settore:

• CalO dei volumi se i retailer non assorbono i costi.
• Rischio maggiore sui contratti contract e hospitality con budget fissi.
• Modo di reazione: coperture sul cambio, consegne più leggere e focus su best-seller.

Scadenze chiave e rischio escalation

Agosto e ottobre segnano due date che potrebbero rimodellare gli scambi internazionali. La tregua commerciale con la Cina scade il 12 agosto, mentre quella con il Messico termina a ottobre.

Questi due mesi possono cambiare il quadro dei mercati. Un rinnovo o un’inasprimento influisce sulle catene di approvvigionamento e sulla concorrenza sugli scaffali degli stati uniti.

Tregua con la Cina (12 agosto) e con il Messico (ottobre): implicazioni per i mercati

Perché riguarda anche il settore del mobile? Nuove misure su altri paesi rimescolano fornitori, costi di approvvigionamento e timing delle consegne.

• Facciamo ordine: ad agosto scade la tregua con la Cina, a ottobre quella con il Messico. Sono due mesi critici.
• Gli stati uniti possono usare le tariffe come leva di politica commerciale, aumentando l’incertezza per ordini a lungo termine.
• Finora non c’è stato un crollo evidente, ma il rischio di escalation esiste: è prudente prepararsi.
• Consiglio operativo: scaglionare le spedizioni nei prossimi mesi per non concentrare il rischio in una sola finestra.
• Comunicare per tempo con distributori e clienti evita stop improvvisi e perdite evitable nei mercati.

Impatto potenziale sul mercato del mobile italiano

Anche una piccola aliquota può generare un effetto a catena sui listini e sui margini.

La catena del prezzo passa dal produttore al distributore fino al cliente finale. Parte del costo può essere assorbita dalle aziende; un’altra parte può essere trasferita ai clienti.

Per fare un esempio pratico: su un ordine da 100.000 euro, un’aliquota del 10% pesa per 10.000 euro. Decidere chi copre quella somma è questione di margini e strategia commerciale.

Linee di ingresso e prodotti di fascia media rischiano più cancellazioni. Il segmento luxury regge meglio, ma subisce comunque un impatto sui volumi.

Per le imprese e le aziende con forte quota export la priorità è difendere il gross margin senza tagliare servizi essenziali come assistenza o marketing.

• Ritocchi listini e tempi di consegna più lunghi per i consumatori.
• Sconti selettivi e bundle (montaggio, garanzia) possono attenuare la percezione del prezzo.
• Ottimizzare packaging e carichi è spesso la leva prima di cambiare i prezzi.

A livello di miliardi, anche piccole oscillazioni dell’aliquota spostano budget annuali e influenzano il calo dei volumi nelle reti retail e showroom multi-brand.

Aziende e filiera: come prepararsi nei prossimi 50 giorni

Le aziende devono muoversi ora: 50 giorni non bastano per improvvisare.

Ecco i punti d’azione più pratici e immediati.

• Simulare scenari di prezzo per diverse aliquote e aggiornare i listini.
• Controllare contratti e inserire clausole su possibili variazioni di dazi.
• Comunicare per tempo con i partner estero e i buyer con simulazioni “prima e dopo”.
• Creare una dashboard settimanale: ordini, spedizioni, margini e rischi aperti — un modo semplice per monitorare tutto.
• Riprogettare produzione per mesi e lotti: priorità ai prodotti con lead time breve e alta rotazione.
• Verificare HS code e codifiche: errori possono costare sanzioni e oneri imprevisti.
• Valutare coperture sul cambio e assicurazioni sul credito commerciale per proteggere liquidità.
• Studiare opzioni logistiche: spedizioni consolidate e porti alternativi per contenere tempi e costi.
• I materiali di vendita devono includere tabelle comparative “prima/dopo dazi” per agevolare le decisioni dei buyer.
• Attivare una “war room” di 50 giorni con vendite, finanza, supply chain e legale per risposte rapide.

In sintesi: agire in modo coordinato e trasparente è la leva migliore per ridurre l’impatto sui clienti e difendere i margini.

Esportazioni e mercati esteri: quali paesi alternativi presidiare

Guardare oltre il mercato americano è oggi una strategia pratica per proteggere i ricavi.

Mappa alternativa: Canada, Medio Oriente, Sud-Est asiatico e mercati UE dove la domanda di design italiano cresce anno dopo anno.

Diversificazione commerciale e gestione del rischio cambio

Non si tratta di abbandonare gli stati uniti, ma di ridurre la concentrazione. Le aziende possono fissare quote target per area e misurare l’avanzamento in miliardi di fatturato.

Adattare i prodotti ai requisiti locali accelera l’ingresso: dimensioni, certificazioni e standard elettrici fanno la differenza.

• Bilanciare l’esposizione con vendite in più mercati.
• Coperture sul dollaro e fatturazione in euro quando possibile.
• Pricing dinamico e marketplace B2B per ridurre il time-to-market.

Alcuni paesi offrono procedure doganali più snelle: tempi prevedibili aiutano a pianificare meglio eventuali oneri come i dazi.

Conclusione: diversificare non è un costo, è una leva per stabilizzare volumi e margini nell’anno che viene.

Clienti e consumatori italiani: possibili ripercussioni sui costi

Una ristrutturazione dei listini pensata per l’export tende a riversarsi, in parte, sul cliente finale.

In che modo succede? Se l’imposta sull’import riduce i margini, l’azienda può decidere di aggiornare i prezzi anche sul mercato domestico.

Alcuni prodotti sentiranno meno l’effetto. Le collezioni con alta domanda interna restano più stabili.

Le linee export-driven invece potrebbero subire ritocchi sul prezzo o cambi di disponibilità.

«Chiedete sempre la validità del preventivo e se include possibili adeguamenti legati all’imposta».

Consigli pratici per i clienti:

• Controllare la durata dell’offerta e clausole legate all’imposta.
• Valutare l’acconto per bloccare il prezzo su acquisti programmati.
• Considerare l’usato o il reconditioning se il costo del nuovo sale.

Trasparenza è la leva migliore: spiegare il perché degli adeguamenti aiuta a mantenere fiducia e relazioni di lungo periodo.

I “punti” ancora da chiarire: aliquota finale, base imponibile, tempi di applicazione

Prima di aggiornare i listini serve chiarezza su parametri essenziali dell’intervento. Le aziende hanno bisogno di numeri e regole operative per non improvvisare decisioni costose.

Prodotto finito vs componenti: il perimetro del dazio sul mobile

Quale sarà l’aliquota e su quale base imponibile si calcola (FOB o CIF)?

Da quando si applica la misura influirà su ordini già spediti o solo su nuove emissioni.

• Perimetro: chiarire se rientra il prodotto finito o anche pannelli, ferramenta e rivestimenti.
• Documentazione: HS code corretti, origine preferenziale e prova di trasformazione sostanziale.
• Contenuto di valore aggiunto europeo: maggiore è, più facile sostenere il posizionamento di prezzo.
• Casi particolari: kit knock-down, assemblaggi in paesi terzi e refitting richiedono valutazioni specifiche in dogana.
• Checklist legale e fiscale: Incoterms, clausole di adeguamento e responsabilità tra venditore e buyer.
• Allineamento IT: aggiornare ERP e listini per applicare l’aliquota correttamente dal primo giorno utile.

“Documentare tutto oggi evita contestazioni domani.”

Prendere queste misure ora significa guadagnare tempo e proteggere margini. Mettere nero su bianco responsabilità e procedure aiuta a gestire l’incertezza senza sorprese.

Sguardo avanti: scenari per il Made in Italy tra dazi, politica e competitività

Il quadro che si apre nei prossimi mesi richiede scelte rapide e misurate dalle aziende italiane. L’ economia americana cresce meno rispetto a prima; questa riduzione cambia priorità e timing.

Possiamo immaginare tre scenari: uno moderato entro il cap del 15%, uno intermedio con pressione sui margini e uno alto che impone riposizionamenti di gamma e canali.

La politica commerciale, sotto leader come donald trump o l’attuale presidente, influenza il mercato e le decisioni strategiche sulle filiere.

Suggerisco alle aziende di puntare su efficienza produttiva, branding e servizi post-vendita. Su scala di miliardi le scelte di oggi pesano per l’ anno a venire.

Prepararsi al peggio, sperare nel meglio, misurare ogni mese e aggiustare con disciplina: questa è la strada più solida per difendere valore e qualità del Made in Italy.